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定制機械設備銷售案例范文,定制機械設備銷售案例范文大全
2024-04-09 16:07:10 機械設備 0人已圍觀
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想開一個機械小工廠,自己做產品如何找準產品定位?
想開一個機械廠,自己做產品如何找準定位?我讀書的時候學的是機械專業(yè),針對這個問題我也來談談我的看法。
對于做機械加工,我先來談兩個我所經歷過的事例吧。第一個:是上大學時,學校旁邊有一個很小的作坊,實際上里面就一臺車床,很老的一種車床,就一個人在做,但是他依托著學校活還是不斷地,學校老師和學生需要做一些簡單的加工件時,都會找他來做,他每年還是可以掙到不少錢的。還一個:是在一家大型的船廠附近,有一家小型的機械加工廠,依拖與船廠的項目,通過與船廠合作,作為船廠的外協(xié)單位,制作一些舾裝件,欄桿、直梯、法蘭等等,同樣是不斷地有業(yè)務來做。
通過以上兩件事例,也可以看出,你如果想要開一家小型機械加工廠,一定要做好市場的調研工作,在你的加工廠附近對哪一類機械產品有需求,或者有無大型的制造企業(yè)以為他們提供外協(xié)制作。同時,還要了解周邊是否有類似的企業(yè),如果已經飽和了,你的機械廠就難以生存了。
市場已經調研好了,就是你的機械廠要建多大規(guī)模,準備投入多少錢,制造加工設備等問題,都要做好策劃。要定好想要做什么產品,才能夠確定用什么加工設備,聘請什么樣的員工。
自己剛開始創(chuàng)辦,起步肯定是挺難得,要堅持下去,逐步擴開市場,以性價比打開銷路。
以上是個人觀點,歡迎在評論區(qū)交流討論。
工業(yè)制造類如何精準行業(yè)定位?掌握這幾個要領,讓你在行業(yè)內脫穎而出!
客戶群體集中,數(shù)量少,采購金額大??蛻魯?shù)量少,工業(yè)品制造商的命脈就掌握在少數(shù)的客戶手中,企業(yè)的經營風險很大。
1. 百度推廣
你們公司是做電氣的,那么就以變壓器為例。你們可以購買百度的變壓器關鍵詞,在百度搜索到變壓器時,能夠確保你們公司的網(wǎng)站排在搜索的首頁。這樣就給網(wǎng)站帶來了流量,但是不要以為這樣就夠了。因為有流量并不能給企業(yè)帶來實質的銷量,這里存在一個轉化率的問題,即多少流量能帶來一個購買客戶。那么以此為基礎,需要企業(yè)網(wǎng)站具有企業(yè)特色以產品的詳細介紹,優(yōu)質的網(wǎng)站能帶來更多的轉化率。
2. 垂直平臺推廣
工業(yè)類產品與其他產品不同,工業(yè)類產品客戶群體集中,數(shù)量少,采購金額大; 購買決策復雜,決策參與人多,決策周期長。在客戶群體集中的背景下,電氣供應商就急需找到一個垂直平臺來推廣自己了。找準垂直平臺也是關鍵,垂直平臺中客戶資源必須豐富,垂直平臺的功能必須完善。不僅僅是要有買賣,更重要的是要有良好的服務。
3. 質量與服務
最重要的一點還是在于產品的質量和服務,這是一個產品的核心競爭力。 工業(yè)產品所處環(huán)境惡劣,產品常易損壞,發(fā)生故障,需要維修和更換零件。如果能保證為客戶提供專業(yè)的、穩(wěn)定可靠的服務,樹立”一切為了客戶“的理念,就能成功拉攏客戶的心,從而建立一種長期、穩(wěn)定的合作關系。
4. 打造口碑效應
口碑就是客戶之間對某企業(yè)的贊同、認可,是一種口頭廣告、一種人際傳播,也是最有力的宣傳手段。客戶不關心那種僅具有一般競爭性的產品,而是關心有競爭優(yōu)勢的產品。因此,只有通過給客戶留下深刻印象的服務,才有可能把自己良好的口碑通過客戶對外進行傳播。
根據(jù)環(huán)境而定,個人認為比較穩(wěn)妥的方式,1,在企業(yè)打工,積累技術,然后創(chuàng)業(yè)給原企業(yè)做配套加工,然后慢慢有些積累,再市場調研,開發(fā)合適的產品。2,做銷售,慢慢積累客戶和人脈,在找技術好的合伙,積累資本,再開發(fā)有市場的產品。沒有資源與支持,孤立無援的創(chuàng)業(yè),不太容易成功。當然牛人不限此方式。
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